“目标固定可以对员工的行为产生深远的影响,并且在当今竞争激烈的商业环境中,破坏性影响似乎越来越强烈,”该研究的合着者,Pamplin商学院管理学副教授Bill Becker说。 Virginia Tech。
这项研究“目标和薪酬结构对管理报告不诚实的影响”提供了对薪酬结构和动机之间关系的宝贵见解。
调查结果表明,设定薪酬目标可能会增加不诚实,因为管理人员也会因为达到某些目标而获得奖金。“这些意想不到的负面后果可能导致不诚实,不道德的行为,冒险的增加,承诺的升级以及自我控制的耗尽,”贝克尔说。
该研究指出了对工作场所中不道德行为的观察,包括员工伪造或操纵财务报告信息以及时间和费用报告。
例如,报告按目标预算计费的小时数的服务专业人员(如审计员,承包商,律师和顾问)通常基于固定的合同价格。“这会导致报告不足和报告过高的成本,这可能会破坏组织目标,并对公司的利益产生负面影响,”贝克尔说。“使用纯粹的货币激励几乎总是一把双刃剑。”