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微软正在重新调整其现场销售团队

2019-07-11 10:44:05来源:

微软正在削减一些现场销售工作,作为其常规重组的一部分,特别是涉及推动Windows作为其章程的关键部分。就像我最近详细介绍的微软365营销变革一样,销售重组也计入了7月1日。但直到本周,微软才告诉该领域它正在取消公司中现代桌面技术销售专业人员(TSP)的角色。 结果:其中一些TSP正在被重新分配;有些人正在内部寻找新工作;消息人士告诉我,有些人正在被解雇。

我向微软官员询问传言是否属实,以及有多少人被裁减。“发言人证实,在很多地区和团队中,主要是在现场进行了一些削减。”他说公司没有评论有多少人受到影响。我的一位联系人表示,这种重组比通常在微软定期发生的轻便折叠式游戏更为深远,并且预计人员损失将是非常重要的。

在2019年1月,作为重组的一部分,微软在其商业销售业务中削减了约200个职位。我的消息来源说,本周的裁员人数高于此数。然而,这一最新的销售重组远小于2017年7月的销售重组,导致微软裁员数千人,主要是在现场,并转向其现场销售人员需要更具技术性的模型。

消息人士称,其他一些行动正在发生,涉及TSP作为本周重组的一部分,其他部分的现场销售受到裁员的打击。但现代桌面TSP的消除意义重大,因为它再次表明微软正试图远离成为Windows公司。Modern Desktop TSP主要是销售Windows 10(以及Office 365和Enterprise Mobility + Security)。

微软7月1日的营销重组主要是试图从营销角度调整Microsoft 365,以便Microsoft 365作为单个实体销售,而不是捆绑三个独立的东西(Windows 10,Office 365和企业移动+安全)。