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商业洞察挑战客户的惯性思维并将其引入企业自己的主场

2019-06-28 09:10:55来源:亿欧
导读主动出击,用商业洞察挑战客户的惯性思维并将其引入企业自己的主场,才能更好的面对销售市场的挑战和困境。随着日益激烈的市场环境,企业在

主动出击,用商业洞察挑战客户的惯性思维并将其引入企业自己的主场,才能更好的面对销售市场的挑战和困境。随着日益激烈的市场环境,企业在对客户的销售上也面临着很大的变化和挑战。不同于过去信息的闭塞和不透明情况下,客户对企业的了解知之甚少。现在往往在销售过程中,销售人员会惊讶地发现客户对于企业的了解,甚至会超过企业销售自身。与此同时,愈发红海的市场环境和竞争压力,客户决策层在对接过程中的突然变动或者缩减的预算,都使得企业在销售过程中不得不失去一部分溢价权利。面对市场的挑战和变化,销售策略该如何应对,是被动应战还是主动出击呢?

主动出击,用商业洞察挑战客户的惯性思维并将其引入企业自己的主场,才能更好的面对销售市场的挑战和困境。

很明显,

销售方法从过去的以提供增强功能的产品,以解决客户信息化等需求,到更新后的服务导向销售,通过更多的对客户需求的细致分析,帮助客户解决目标实现路径中的问题,在当下似乎都不能解决企业销售目前面临的问题。

于是新的办法被提出并得到市场认可——商业洞察力导向的销售,通过企业的产品和服务,提高增强客户竞争能力和竞争优势,使得为客户造成的影响远远超过他们的预期。

比起过去传统销售场景对销售关系维护、激情以及勤奋负责的要求,当下复合的销售场景,更需要主动挑战式的销售人才。

从新的销售解决方法,也窥探出市场对销售人员新的需求。

那么,对于To B赛道的初创公司来说,掌握着前沿的技术和科技服务,销售的重要性不言而喻。但如何在市场和服务中与巨头共舞,如何搭建初创企业的销售铁军和铁律?如何找到客户并与客户对话,如何建立体系化的销售流程,如何了解大客户的思维方式及流程,如何找到主动挑战式的销售人才,都是To B赛道的创业公司所面临而并持续探索的问题。

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