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为什么沃尔玛不会停止销售国家询问者

2019-02-15 23:59:17来源:msn

十年前,向沃尔玛公司和其他大型零售商发行杂志的公司试图追加7美分的附加费。时代公司(Time Inc.)和美国媒体公司(American Media Inc.)等出版商通过暂停发货进行了反击,导致结账柜台没有像AMI的国家询问者这样的头衔。

沃尔玛收到的关于失踪小报的客户投诉比其历史上任何其他缺货项目都多。

这一事件说明了这家全球最大的零售商与Enquirer之间的紧密联系,该公司的发行人David Pecker与亚马逊公司创始人杰夫贝索斯公开争吵。根据2017年纽约客的一篇文章,由于沃尔玛占据了Enquirer销售额的23%,这场冲突间接使沃尔玛与亚马逊相互竞争。贝索斯说,他被唐纳德特朗普总统的亲密朋友佩克尔勒索,他本人经常是贝索斯的批评者。

随着争吵的展开,激进组织MoveOn网站上的一份请愿书已经恢复,该请愿书将从Walmart的4,755家美国商店中删除。然而,到周四下午,请愿书只有45个签名。

即使它获得更多支持,沃尔玛也很少有机会取消询问者。虽然近几年超市收银台的杂志销售量大幅下降 - 这是数字媒体广泛下滑的部分原因 - 但沃尔玛依然赚钱推动八卦游戏,这在很大程度上依赖于零售报摊的单拷贝销售。

“我怀疑沃尔玛是否会在现有条件下做任何事情,”出版资深人士鲍勃·萨克斯(Bob Sacks)表示。“收银台仍是大生意。”

AMI发言人没有立即回应置评请求,沃尔玛拒绝发表评论。

喂八卦

购物者在等待支付每周杂货时仔细阅读的小报来自出版商,批发商和分销商网络,对该供应链的任何干扰都会产生重大影响。杂志是超市中为数不多的商品之一,零售商没有设定价格 - 出版商这样做 - 因此零售商会协商一系列复杂的折扣和折扣,以便在每个问题上赚钱。沃尔玛负责在美国销售的四分之一的杂志,也不需要支付自己的工人来补充杂志架,从而提高了利润率。

当美国有数百家批发商与之进行谈判时,这种设置运作良好,但大多数中间商面临着销售下滑,背负着巨大的固定成本,如卡车和司机,在过去十年中已经出现问题或得到巩固。2009年出版商和批发商之间关于附加费的纠纷导致了安德森新闻的消亡,五年后,另一家大型批发商Source Interlink Distribution在与时代公司发生争执后倒闭了。

拥有超过一半市场份额的最大批发商是新闻集团,该集团于11月被出售给查塔姆资产管理公司所拥有的公司,该公司还拥有Enquirer母公司American Media和其他出版资产。随着其影响力的增长,新闻集团拨回了它为零售商提供的折扣,零售商反过来又从杂志转移到其他产品。

放弃杂志

如果沃尔玛与询问者分道扬and,那么更有可能是因为小报业务的下滑而不是政治上的纠结。根据行业统计数据,杂志曾经在65亿美元的冲动物品中占了近三分之一 - 想想口香糖,糖果,打火机 - 在结账柜台出售,但这一份额已下降到7%。

零售商已经以各种方式退出杂志。包括Home Depot Inc.在内的一些公司已经完全放弃了它们。最常见的举措是减少商店中携带的杂志架或口袋的数量,为快速增长的物品提供空间,如糖果,咸味小吃或能量饮料。

其他策略更为微妙:零售商可以将口袋的深度减少一两英寸,这样他们就可以携带更少的杂志,或者他们可以将杂志从收银台的收银台侧移到另一侧,这样它们就不那么明显了对排队等候的购物者。重要的是,根据2015年的调查,每五个购物者中就有一个人会在任何一天购买结账通道。AMI在2016年的一份文件中表示,询问者的销售对零售商所处的位置特别敏感。

无论是沃尔玛还是询问者都不会对这样一个事实感到高兴,即今天在结账时每100份杂志中有近80份不会出售并被送回批发商。沃尔玛放弃了一些头衔:一年前,它从收银台撤出了Cosmopolitan杂志,向活跃分子施加压力,使其过道更加适合家庭。

但是,沃尔玛不愿意删除询问者,因为4.99美元的问题比竞争对手的名人杂志“人民”便宜一点,因此更加吸引那些吝啬的购物者。AMI还与沃尔玛密切合作,以避免因询问者的热情报道而扰乱零售商。在2003年广告时代的一次访谈中,Pecker说,当“询问者”即将发表一篇特别有争议的封面时,他偶尔会给沃尔玛一个单挑。

“沃尔玛喜欢AMI的头衔,因为他们是沃尔玛客户的佼佼者,”Gil Brechtel说道,他曾经管理过The News Group并为他们做过咨询工作。“杂志对他们来说仍然非常有利可图。”