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Target如何试图吸引妈妈和爸爸

2019-02-24 15:34:13来源:msn

妈妈和爸爸是零售商的最佳购物者。Target有计划赢得他们:专注于孩子们。

在星期四,Target表示将把时尚的儿童服装系列Art Class扩展到幼儿。Target已经建立了一个价值数十亿美元的儿童服装品牌Cat&Jack,但它发现一些父母也希望他们的孩子更时尚。该公司希望为幼儿提供更加前卫的Art Class品牌,这将填补其儿童阵容中的空白。

该公司表示,父母对Target的成功至关重要,因为他们每年的花费比没有孩子的购物者多。

尽管美国的出生率下降,但童装市场正在蓬勃发展:去年它增长了4%以上。

多种因素共同推动了经济增长。今天许多父母在生命中生育孩子,并且在他们的职业生涯中更进一步。根据Euromonitor International的儿童服装市场分析师Ayako Homma的说法,这意味着他们可以支付更多的可支配收入,并为他们的小孩换取华丽的衣服。

Target已采取积极措施吸引父母并利用市场开放。前重量级玩具“R”Us和婴儿“R”Us已经不见了,金宝贝已经第二次申请破产,将关闭大约800家商店,而Carter's和The Children's Place正在关闭数百家商店。

Target上个月为其Cloud Island品牌添加了尿布和婴儿湿巾。它还在其网站上对幼儿园页面进行了大修,比往年更多地储存了玩具,并重新配置了一些商店,使父母更容易找到婴儿奶瓶等必需品,并测试婴儿车和汽车座椅。

该公司希望其策略能够让时间紧迫的妈妈和爸爸更方便地整合他们在商店的所有购物。

“年轻的父母正在忙着工作,同时还抚养孩子,”Homma说。“他们喜欢购买各种产品,从杂货到儿童服装,一次访问,以节省时间。”

'迷你我穿衣'

Target的吸引父母的策略是扩大其独家童装品牌的选择范围。

Target相信它有机会在美国拥有价值340亿美元的儿童服装市场。根据欧睿信息咨询公司的说法,该公司目前控制着3.2%的行业,仅次于卡特,加普,耐克和儿童广场。

Homma表示,社交趋势,包括由Beyonce和Kim Kardashian等名人启发的“mini-me dress”的兴起,推动了对时尚童装的需求。

越来越多的父母在社交媒体上张贴穿着搭配服装的图片,零售商希望将其资本化。例如,JCPenney去年创建了一个服装系列,Peyton&Parker,因为“妈妈要为她的家人打扮”,并为她所有的社交媒体渠道创造了一个“画面完美的时刻”。

艺术课适合孩子们的时尚服装潮流。Target最初于2017年推出该品牌,适合4至12岁的孩子,配有色彩鲜艳的裤子,抽褶连衣裙和图案T恤。

父母们“为他们的孩子寻找反映他们自己风格的服装和配饰,”Target的高级副总裁兼一般商品经理Jill Sando说。

父母争抢

目标公司认为它可以吸引更多的父母与前玩家玩具“R”Us消失。

“随着其他人离开这个领域,我们正在加强我们的竞争,”Target首席营销官Mark Tritton去年表示,公司在其婴儿部门的努力。

虽然父母也是沃尔玛和亚马逊的主要购物者,但这些商店落后于Target,以扩大他们自己的童装品牌。

Target首先开始在2016年改革其孩子的业务,推出Cat&Jack。这个品牌取代了以前的儿童产品线目标公司所销售的产品,在一年多一点的销售额达到了20亿美元。

Homma说,Cat&Jack通过包容性和环保营销脱颖而出。它还为残疾儿童和幼儿开设了自适应系列。

第二年,Target推出艺术课,帮助其填写孩子们的选择,并为父母提供Cat&Jack以外的自有品牌选择。Target表示,过去两年对Art Class的反应非常强烈,所以它将在下周开始为大约800家商店和网上的幼儿推出。

竞争激烈

Target早期采取措施发展儿童服装品牌,但竞争对手已经赶上了。去年,沃尔玛推出了Wonder Nation,这是其首个儿童和幼儿品牌,而亚马逊则推出Spotted Zebra。

幼儿服装市场近年来已经趋于饱和,艺术班可能面临挑战。

去年Stitch Fix第一次扩展到了孩子们,而Gap推出了BabyGap和Old Navy Kids的订阅。包括Maisonette在内的一系列精品创业公司也获得了关注。

“购物者有很多选择,”Forrester Research的分析师Sucharita Kodali说。