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她几乎把钱花在了MBA上 但却创立了这家耗资2.2亿美元的酸奶创业公司

2019-02-24 15:41:36来源:msn

Koel Thomae是Noosa Yoghurt的联合创始人,Noosa Yoghurt是一家销售额为2.2亿美元的酸奶公司。以下是她和她的联合创始人如何将其从科罗拉多州的最爱中引入国家品牌。- 正如Kimberly Weisul所说

我在澳大利亚长大,回到昆士兰州的家里,把我现在的丈夫介绍给我的家人。我们一直在冲浪,在去妈妈海滩公寓的路上,我买了一些当地的酸奶。这是一个让你停下脚步的时刻。它不像我长大的酸奶,当然也不像我在美国吃的酸奶。质地如此天鹅绒般柔滑。它注入了蜂蜜,因此它具有这种可爱的甜挞风味。

两年后,我再次前往澳大利亚。我在饮料公司Izze的老板鼓励我打电话给制作酸奶的家人,因为我让每个人都疯狂地谈论它。我在妈妈的家里遇到了这个家庭,每个人都挤进了厨房。然后我们穿过街道到当地的冲浪俱乐部。午饭三小时后,我带着握手协议走了出来,他们会把食谱许可给我。

我从Izze的经验中了解到如何进入市场,以及如何让零售商进入市场。但我对奶制品一无所知。我需要一个伟大的乳制品伙伴。这不是你只能谷歌的东西。

2008年,我在博尔德的一家咖啡店里,发现了第四代奶牛场的传单,该奶牛场没有治疗生长激素的奶牛。他们向Whole Foods出售瓶装牛奶。这让我觉得他们可能具有企业家精神。老板Rob Graves邀请我去农场。他正在建造一个新的装瓶厂,并同意增加一些额外的空间来制作酸奶。

当Izze被百事可乐收购后,我的钱比以往任何时候都多。我想,我可以把它花在MBA上,或尝试这种酸奶业务。在Rob,我和来自澳大利亚的家庭之间,我们的启动成本约为40万美元。

2010年,我们推出了Noosa。我把我的日常工作再保持了两年半。

我们从未接受天使投资,从未在业务中拥有朋友和家人的钱。我们觉得我们在最初的投资中处于一个好位置。当我们带来投资合作伙伴时,我在业务中占有非常大的份额。这很有意义。

因为Rob已经向Whole Foods出售瓶装牛奶,因此它成为我们的第一个零售客户。感谢我的Izze联系,我已经能够在Kroger品牌的King Soopers购买样品。四月,他告诉我,我的竞争对手之一已经倒闭了,他的架子上有空间。我们突然在科罗拉多州和犹他州的100家商店里。

我们的临界点出现在2012年。首先,我们的销售额约为300万美元。然后我们在所有西方商店中进入了Safeway。在那一年的中途,Target在252个超级目标中测试了我们。在三个月内,Target回来说,我们希望扩展到另外1,000家商店。当我们建造生产线时,我们认为我们看涨了,但那时我们知道应该建造更大的生产线。

到第三年,我们获得了超过100万美元的信贷额度。而我们刚刚过去。它就像是,“好吧,我们现在已经拥有了这条生产线。打开它并希望它能够运行,因为我们必须在一周内运送该产品。”我知道我们通过这种方式运营使整个业务面临风险。

我们非常精益。我和一位伟大的业务开发经理一起经营销售和市场营销。但他是承包商,也管理其他品牌。我们有两个人管理着17个销售经纪人。在那段时间里,我决定要生一个孩子。因为这是个好时机。

我意识到自己并没有走上可持续发展的道路。我丈夫和我从来没有超出过我们的能力,而且我们在很长一段时间内都处于边缘贫困之中。那让我情绪低落到我想要的地步,你在这个星球上只有一次射击,我希望它更平衡。而且肯定有一段时间非常不平衡。这会在你的灵魂中留下一些疤痕组织。

进入2014年,业务增长并未放缓,我孩子的需求并没有放缓。我们看到很多全脂酸奶的直接竞争,我们看到人们复制我们的包装。我们有4400万美元的销售额,我意识到,这实际上是一种真正的业务。我不知道我们可以在没有爆炸的情况下继续这样做。我认为是时候引进一个投资伙伴了。

当我们的第一个产能限制时,当我们是短途运输零售商时,也是如此。他们对此的耐受性非常低,因为他们的货架是空的而且他们没有赚钱。虽然我们试图说服[私募股权公司] Advent我们是一家伟大的公司,但我也打算让每个零售商亲自道歉,告诉他们我们的计划是什么,并承诺不会再发生这种情况。

Advent的投资让我们建立了更多的能力。我们也使公司专业化。我们聘请了销售主管,首席执行官和运营主管。那些职位以前不存在。是Rob和我自己以及戴着帽子的首席运营官。

人们问我是否想开始另一项业务。我不知道我可以回去再这么努力。我敲木头,我不需要。