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沃尔玛希望成为像亚马逊这样的大型广告公司

2019-04-13 09:42:04来源:

沃尔玛非常认真地让亚马逊在网上赚钱。这是如此坚定,该公司收购了一家创业公司,以帮助其在意外业务中竞争:在线广告。

该零售商周四收购了Polymorph Labs,这是一家专门为品牌管理数字广告的硅谷创业公司。交易条款尚未披露,但沃尔玛表示,添加创业公司的技术将使现有和潜在的广告客户能够更有效地吸引消费者。

该收购使与沃尔玛抗衡亚马逊(AMZN),成为全国第三大广告平台去年落后谷歌(GOOG)和Facebook的(FB)。

“我们的数据从未被货币化,我们的广告业务也很少,”沃尔玛首席执行官Doug McMillon去年告诉分析师。“它可能更大。”

沃尔玛希望它对消费者品牌的支持能够坚持下去。它正在展示它拥有庞大的实体店网络,可用于招募品牌。沃尔玛表示,它拥有大量的购物者数据,因为美国有90%的人每年在沃尔玛购物,其网站和商店每周吸引近1.6亿访客。

“我们可以帮助品牌了解是否有人在沃尔玛的平台或[互联网]上看到他们的广告,然后在店内或网上购买产品,”沃尔玛传媒集团副总裁兼总经理Stefanie Jay说。

瑞银(UBS)分析师迈克尔·拉塞尔(Michael Lasser)上个月在一份研究报告中表示,沃尔玛的“规模和数据可以为其扩大”广告业务提供独特的机会。

沃尔玛想要挤出更多的数字广告,因为它的利润受到压力。

去年,该公司在美国销售了价值1840亿美元的杂货,超过其超过5000亿美元的销售额的三分之一。但杂货的利润微薄。沃尔玛近年来也通过投入数十亿美元来建立其数字化运营,降低价格并为数千家商店增加在线提货而牺牲了利润。

利润连续三年下降。

但沃尔玛认为,建立新的收入来源,如广告,医疗保健和金融服务,可以帮助抵消其沉重的支出并提高利润。

“零售商需要创新并寻找新的利润池,”Lasser说。“透过传统的零售商业模式并不容易,但随着时间的推移,这将是必要的。”

然而,零售商面临挑战。沃尔玛首席财务官Brent Biggs上个月在一次会议上告诉分析师,沃尔玛需要小心防止其网站被广告“混乱”。

希望扩大数字广告业务的竞争对手杂货商和零售商也为沃尔玛带来了障碍。去年,Kroger(KR),Albertsons和Ahold Delhaize都大力推广广告。

例如,克罗格认为它有机会在其商店货架上销售品牌广告,并且正在利用微软(MSFT)来提供帮助。这两家公司于1月份达成合作伙伴关系,在俄亥俄州和华盛顿州开设两家商店。它们将是数字化的,而不是两个商店货架上的价格和促销的纸质标签。这为克罗格向品牌销售广告空间创造了空间。