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如何以400万美元的私募股权帮助该公司实现4000万美元的销售额

2019-07-04 09:04:04来源:

为她在圣安东尼奥的儿童友好型防晒霜公司Supergoop帮助。尽管如此,她对创意持开放态度,会见了很多人。“我刚刚接受了所有这些会议。投资者想要了解我们。当时我们并没有明显在正式轮次筹集资金,”她说。其中一次会议是与旧金山的合伙人John Kenney会面私募股权公司TSG Consumer Partners。在他们的谈话结束时,在2012年底,她有一个投资者。

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Supergoop的防晒霜销售额约为100万美元 - 不足以让TSG感兴趣。相反,肯尼提出要拿出10万美元自己的钱。作为一个慷慨激昂的创始人故事的傻瓜,他被Thaggard的神韵和使命所吸引,以保护所有年龄段的人免受致癌紫外线的伤害。

2013年底,Thaggard了解到这位20年的PE退伍军人正离开TSG创办自己的公司JMK Consumer Growth Partners。他的目标是对有邪教追随者的公司进行少量投资。Supergoop很自然:2015年,JMK在Supergoop的650万美元投资中投入了400万美元。

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交易结束后的第二天,Kenney和JMK联合创始人Sarah Woelfel在纽约市会见了Thaggard,以制定增长计划。肯尼提出了两个重大变化,第一个变化涉及地理。“我们需要在这个品牌上与你合作的人,我们不会在圣安东尼奥找到他们,”肯尼回忆告诉她。Thaggard也深知她需要在纽约办公室开设办事处并同意。

但第二个重大变化是她没有预料到的 - 新的领导力。肯尼说:“创业者如此伟大,因为企业家很少使他们成为经营企业的最佳人选,一旦进入数千万美元。”“他们的经历不在于过程。”他提出了招募总统来运营公司的想法,因此Thaggard可以管理产品创新和一般传福音。“你仔细地为此做好了准备,并且坦率地说,这不是要控制业务,”他说。

Thaggard大步接受了这个建议,但这个想法很难处理。然而,最终,这个概念变得自由了。她知道她的优势是产品直觉和销售 - 而不是运营管理。“我不仅不擅长它,而且我对它也不感兴趣,”Thaggard说。“我开始意识到没有执行的愿景只是幻觉。”

Kenney和Woelfel帮助指导了猎头公司,这导致了Amanda Baldwin,他曾在奢侈品公司LVMH经营Dior品牌零售策略。她还是私募股权公司Apax Partners的合伙人,所以她了解投资者与创始人关系的动态。

2016年,Baldwin成为Supergoop的总裁并开设了纽约办事处。这个“第二总部”现在有30名员工;在圣安东尼奥有12个。Thaggard认为她为Supergoop带来了清晰度和结构。“她是我们团队中所有领导者的粘合剂,”她说。

Supergoop在网上以及Sephora,Nordstrom和Bluemercury等商店销售,它在2018年创造了4000万美元的收入。回想起来,Thaggard对于一场随意的谈话最终重新调整Supergoop的轨迹感到震惊。她说:“我不能告诉你我遇见约翰有多幸运。”“这几乎就像团队中有一位新的高层人士 - 谁没有得到薪水。”