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瞄准小额团批 “袋鼠仓”抢占库存电商行业赛道

2019-12-03 20:41:46来源:

 

“袋鼠仓”项目创始人 曾义雄

商报记者 楼雅琪

11月11日,广大消费者们还在淘宝网上“奋战之时”,在义乌的宗泽路上,大库存旗下项目“袋鼠仓”正式上线。当天推出的100箱共10000床双人电热毯,一小时内被全国小商户抢批一空。

“库存电商时代已经来临,以小额团批的形式抢占小B(小规模批发商)群体是企业目前发展的重点。”项目创始人曾义雄说,袋鼠仓项目就是以义乌为主仓,在全国3000个城市分别建立10个分仓,并通过小额团批的方式帮助企业去库存,帮助县城乡镇等地方创业者低成本创业。今后半年,袋鼠仓计划在全国开启快速扩张模式,抢占库存电商赛道,组建全国最强大的库存商品分货平台、库存行业团批平台。

等风来 蛰伏四年磨一剑

有着“世界小商品之都”美誉的义乌库存行业尤为发达,是全国库存行业中交易量最大、覆盖面最广、吞吐量最大的城市。

2016年,曾义雄就已经关注到库存行业并开始布局。他瞄准库存行业市场,根据库存行业当时信息不对称等现状,在义乌创立了“大库存”平台,对库存行业信息进行标准化展示,并免费提供库存信息发布与查询服务。

2017年,大库存与义乌市库存品协会、奥特莱斯、内衣风杂志、百度、腾讯、阿里巴巴、微商创业园等多家大型产业服务公司达成战略合作,深入产业内核,开展库存商家服务。迄今为止,大库存辐射范围涉及全国,服务的商家涵盖20个大类,涉及日用百货、五金工具、厨具系列、针织纺织等上千种品类,成功撮合成交金额超两亿,覆盖全国范围,影响超100万用户。

“大库存网站的模式有着一定的局限。”曾义雄举例道,库存商家一般量较大,小型买家和个人难以全部消化;库存产品运输仓储成本大,利润薄。然而由于当时供应链没有完全构建完整,项目一再被搁浅。“经过四年运营,我们觉得时机成熟了。”他说,一方面是因为供应链体系进一步完善,行业规则进一步摸透,更重要的是“风来了”。

据艾瑞咨询发布的《2019年中国库存电商行业研究报告》(以下简称库存电商报告)显示,从2017年下半年开始,库存电商行业增长迅速,截至目前市场规模已达数百亿级。融资也一直火热,IDG资本、启明创投、创新工场等头部资本机构都已入局。与此同时,传统电商企业也纷纷入局,唯品会、贝贝集团,各自推出唯品仓、贝仓,布局库存电商领域。资本和头部平台的入驻,意味着库存电商行业将迎来大爆发期,成为电商红海中的“新蓝海”。

抢夺小B群体 建立3万分仓

曾义雄坦言,袋鼠仓的目标不仅仅是一家去库存公司,更重要的是要做一家有温度的互联网公司。

如何做有温度的公司?那就是服务好小B群体,并在他们心中建立大库存的品牌形象,增强消费者与企业的粘度。《中国库存电商行业研究报告》显示,2018年,整个库存电商行业的市场规模已达205.3亿,同时S2B2C(集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式)类库存电商的市场规模约为130.3亿。预计2022年,S2B2C类库存分销平台市场规模将达到1500亿,未来以S2B2C模式为主的库存电商将成未来趋势。

在S2B2C的模式下,小B群体是连接平台与消费者的纽带,抢占小B群体也成为库存电商们至关重要的一步。袋鼠仓项目就是S2B2C的典型,通过对接源头品牌商,挑选库存货源,再供货给小B商户,不直接面对C端用户。

每天21点,袋鼠仓会员们会收到一条来自袋鼠仓微信公众号推送,上面清晰地罗列着第二天上午九点将进行团批的3至9款库存产品,以便会员们第二天能更快速、有效地抢到产品。第二天上午九点准时开团,一箱起批。

“我们计划在义乌建立一个3万平方米的总仓,然后在全国3000个城市每个城市寻找10个代理,共建立3万分仓。目前已经在河北、四川、贵州、山西、山东等地铺点。”曾义雄告诉记者,所有的会员都是免费加入的,但是他们会引入竞争机制,来刺激会员们的竞争意识。

为了服务好小B群体,保证小B利益。袋鼠仓一方面会对库存产品进行严格的查验,控制产品质量;另一方面对首次进行退货的会员实行免费退换制度,降低小B群体创业风险。除此之外,袋鼠仓会提供产品图片、文字描述、营销内容、售后服务等环节,给小B群体省了不少事。

在曾义雄看来,袋鼠仓的温度更体现其背后意义是希望支持更多小县城和乡镇年轻人创业创新。如今大批青年都走向了一二线城市,小县城和乡镇的年轻人越来越少。袋鼠仓的项目主要是为了县城青年可以低成本甚至零成本创业,只有在家乡赚到钱才能在家乡长久的稳定下来,让更多远赴异乡的打工者回家乡创业,减少空巢现象,让更多的家庭实现团聚梦。

袋鼠仓提供的商品正好是乡镇需要的必备品,用库存价给到地方创业者,明显的价格优势真正为地方消费者节省开支。

“也许是会员们正在感受到了袋鼠仓的温暖,会员们对企业发展比我们还着急。”曾义雄说,袋鼠仓项目迅速让企业与会员们紧密联系起来,有些会员甚至每天发微信提出企业发展的建议和意见。“而袋鼠仓要做的就是不辜负这些忠实粉丝,不断优化项目,用新的‘互联网+库存+社群’模式来架构库存行业,推动行业新发展。”