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四种先进的Google电子商务策略

2019-05-07 16:19:56来源:

由于谷歌购物广告目前占零售搜索支出的76.4%和谷歌广告所有点击的85%,因此难怪商店所有者正在努力确保他们在谷歌广告平台的这一部分上的存在。

唯一的问题是,随着跳跃谷歌广告旅行车的零售商数量迅速增加,事情变得非常迅速。为了充分利用这些令人难以置信的统计数据,它将采取一些先进的策略来阻止竞争。以下是您可以使用的一些内容:

#1:使用优先级和否定关键字细分广告系列

使用Google购物广告,您不会像使用Google广告中的搜索广告系列那样对关键字出价。这意味着在消费者旅程的不同阶段针对消费者的常用方法 - 基于他们的查询在此过程中如何变化 - 不起作用。

但是,您可以将广告系列优先级和否定关键字结合起来,以便在购买过程的不同阶段定位用户。

广告系列优先级允许您多次列出同一产品,同时控制哪个列表首先进入竞价。然后,当存在某些搜索词时,您可以使用否定关键字来覆盖这些优先级 - 这使您可以控制用户在消费者旅程的不同阶段看到的列表。

低意图,非品牌搜索:这些通常是非品牌的(例如女性的跑鞋),因此将广告系列优先级设置为低,然后将所有品牌字词添加到否定关键字列表中。

中等意识的品牌搜索:这些是“耐克女鞋的跑鞋”等品牌搜索,显示用户对某个品牌感兴趣,但尚未确定特定产品。将广告系列优先级设置为中等,然后将产品名称,型号和其他变体添加为否定关键字。

高意向产品搜索:这些是针对具有高购买意图的特定产品的搜索。将广告系列优先级设置为高,只会将不相关的字词和效果不佳的关键字添加为否定关键字。

通过以这种方式细分您的广告系列,您可以使用相同的商家信息在消费者旅程的三个关键阶段定位用户,并根据用户意图更改确定出价优先级。

#2:用于通用搜索的Google Showcase购物广告

低意图的通用搜索并不是立竿见影的,但这就是绝大多数消费者旅程的开始(所有购物搜索中有40%是针对广泛匹配的)。展示购物广告旨在帮助您在这些搜索中看到您的品牌,并鼓励用户仔细查看您的产品系列。

这使它们成为您的通用非品牌广告系列的理想格式。诀窍是让用户点击您的商家信息,这会将他们带到产品Feed中,以显示同一广告组中的其他商品。

使用您最强大的产品(您需要专门针对展示广告进行测试)并让人们点击以便他们可以查看更广泛的产品。

#3:使用RLSA让消费者保持参与

用户很少在第一次访问期间向您购买 - 特别是那些低意图的潜在客户 - 并且在购买之前让购物者保持参与是至关重要的。通过搜索广告再营销列表(RLSA),您可以在Google搜索中继续浏览网页时,使用搜索广告定位之前的访问者。

RLSA还允许您在消费者旅程的更具体阶段定位用户。您可以为访问产品类别页面的人员,特定产品页面以及在完成购买之前放弃购物车的用户创建列表。

这为您在购买过程的每个阶段定位用户提供了更多的权力,并根据他们的变化来调整您的消息以满足他们的需求。

#4:利用本地广告资源广告推动店内访问

网上购物似乎与今天的生活方式同义,但研究表明,令人难以置信的74%的英国千禧一代仍然更喜欢在店内购买产品。大多数消费者旅行可能会在网上开始,但现代零售商面临的最大挑战是弥合在线/离线鸿沟。

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这正是本地广告资源设计要做的事情。这种广告形式告诉您所在地区的人们您拥有他们正在寻找的特定产品,您有库存,并且只需快速访问就可以获得它们。

本地广告资源广告旨在从想要立即购买的人那里获取高意向潜在客户。当购买意图达到最高时,您可以利用这一优势 - 例如,在圣诞节期间,人们需要在圣诞老人来之前购买,产品供不应求时或外部因素影响您的商品需求时(例如:晴朗的天气和烧烤)。

在需求达到最高时上调您的出价,本地广告资源广告将让客户排队。

如果您想要设置或管理Google购物广告系列,请发送电子邮件至[email protected]