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微软屈服并同意撤销计划中的合作伙伴产品许可变更

2019-07-14 14:04:36来源:

在合作伙伴投诉之后,微软不打算取消那些一直在使用作为微软合作伙伴计划利益的一部分获得的软件的合作伙伴的内部使用权。在许多经销商合作伙伴普遍强烈反对他们决定开始使用其软件和服务来管理他们的业务之后 - 经过几十年的反思 - 微软正在屈服。正如其宣布的那样,该公司明年不再为其合作伙伴撤销内部使用权(IUR)。

上周,微软悄悄向其合作伙伴网站发布了信息,该网站明确表示其计划的主要优势之一--IURs - 将在2020年7月被削减。从那以后,微软一直试图进行损害控制,包括举行网络广播,以便更清楚地了解此举背后的原因。

在投递到它的微软合作伙伴网络(MPN)网站7月12日注意到,微软的渠道负责人Gavriella舒斯特尔说:

“鉴于您的反馈意见,我们已决定回滚本月早些时候宣布的与内部使用权和能力时间表相关的所有计划变更。这意味着您将在下一个财政年度内不会发生任何重大变化,并且您将不会受到影响如先前宣布的那样,明年7月减少IUR许可证或增加与这些许可证相关的成本。

“我们听取了您的意见,我们采取了行动。

“我们每年都会审查我们如何与合作伙伴互动,并发展我们的方法,以确保我们为您提供最佳的支持,并保持领先于市场变化。随着我们前进,我们承诺提供更多提前通知和咨询我们的合作伙伴社区可以预先解决问题并解决问题。我们将继续投资我们的合作伙伴计划,以确保我们为所有合作伙伴创造机会。

“我们决定取消这些变更需要彻底审查,关键的决定因素是连接并且我们与您,我们的合作伙伴相信 - 这是我们不认为理所当然的宝贵资产。总之,我们可以继续成为全行业数字化转型的催化剂。

“我们感谢您的反馈,为我们的合作伙伴社区中的一些成员造成的混乱道歉,并期待在未来几个月和几年内与您建立伙伴关系。”

在公司年度合作伙伴会议Inspire在拉斯维加斯拉开帷幕之前几天,微软就已经开始了。

微软官员本周早些时候表示,决定开始要求合作伙伴为他们使用的微软软件和服务付费,这源于削减成本的需要。官员拒绝透露IUR对微软造成的损失。但我公司内部的一位联系人表示,由于合作伙伴通过IUR产品使用其服务,微软目前每年(和不断增长)的成本约为2亿美元。其中许多听起来像Office 365,因此成本将来自微软在自己的数据中心维护的存储,计算和其他后端服务。

我承认,我很惊讶。尽管合作伙伴对这一变化感到哗然,但我认为微软官员在经过多次考虑后已经决定该公司可以度过IUR风暴。尽管一些合作伙伴威胁要退出该计划,但我认为微软高管认为它能节省的资金超过了这一风险。我很高兴地说我错了。我认为微软应该做的最少的事情就是让合作伙伴更加关注这些变化。

我问微软是否正在撤消上周晚些时候公布的其他变化,例如要求云合作伙伴每年获得10个净新租户。我相信,但我要仔细检查以确定。

微软撤销了整个套件和cabo​​odle。免费的本地支持事件又回来了。在为电信运营商需求增加每年度十大网新租户(而不是四个)也已被撤销,微软发言人证实。