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企业软件供应商混合和匹配货币化模型

2019-08-12 11:48:33来源:

企业软件供应商订阅很满意,但他们也在深入研究客户的使用计划。抛弃一些永久许可证,与战略供应商的谈判将变得更加复杂。根据Flexera报告,企业软件供应商开始在订阅,使用和许可三种组合之间混合和匹配他们的货币化模型。

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而这一现实 - 由软件供应商追逐利润率和增长所驱动 - 将使您的谈判在未来变得有点棘手。为货币化模型中的各种支付模式和供应商互相狙击做好准备。

Flexera发现,企业软件供应商使用的订购模式占其产品的74%,而64%使用永久许可,59%使用基于使用的模型。47%的供应商使用结果和基于价值的模型。Flexera调查了321家软件供应商。

当然,基于订阅和使用的模型将在未来18个月内占主导地位。Flexera的调查发现软件供应商计划增加使用和订阅模型。

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事情变得有趣的是订阅和许可开始融合在一起。简而言之,没有留下很多云清教徒。微软显然有订阅和许可计划,并将它们融合在一起。Salesforce收购了Mulesoft和Tableau的两家公司,这些公司主要依靠许可。SAP和Oracle已将许可的订阅和使用模型添加到了许可中。

的Flexera

这种混合货币化方法可以起作用,但它可能会使交易变得不那么透明。幸运的是,企业已经习惯了。Flexera发现,52%的受访者拥有中等到广泛的SaaS部署,63%的受访者拥有中等到广泛的内部部署。物联网设备将为使用货币化模型添加新的皱纹,但只有35%的软件提供商认为他们很好地收集了产品使用数据。

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挑战 - 也是永远困扰企业软件的挑战 - 围绕着平衡价格和价值。