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专访-派对市场新势力:星美气球把派对做成了套餐化产品!

2020-06-26 15:51:08来源:
导语:

SONMIBALLOON星美气球的创始人王帅,一个80后北方小镇青年,却在高端派对市场深耕多年,他给品牌创立的口号是:小小气球大大梦想!

近年来,正处在全面的消费升级中,80后、90后、00后、甚至10后的群体,对于派对的消费需求正处于全面爆发的阶段初期,这些消费群体的预估市场规模超过了500亿。

专注于派对文化的星美气球要怎么才能在这块市场抢占份额?

采访背景:

2020年的5月1日,我们来到了星美气球的所在地,河北雄县。品牌所属公司是保定品航橡胶制造有限公司。

这家公司专注于派对市场产品的研发和销售,依托于星美气球这个品牌,致力于让每个派对都充满惊喜、纯粹和快乐。

王帅,星美气球创始人,88年的创业者,一个北方小镇青年,从生产气球的工厂老板转变为派对文化的参与者、服务者。

标准产品化设计派对产品,带你了解派对装扮的细节

以过生日举例子,从刚满月的小孩到白发苍苍的老年人,生日对每个人都有着属于自己的人生意义。

近年来的消费升级又让过生日成为了潮流,从之前的蛋糕发展到现在的一场生日派对,对现场氛围的布置需求愈发强烈,但是繁杂的布置细节以及采购需求,却又让人望而却步,正是基于此种场景,星美气球的机会来了!

星美气球之前只是单纯的做气球这个单一产品,通过自己淘宝网店的后台数据发现,消费群体对于一站式采购派对布置产品的需求越来越高。正是在这种背景下,索性把产品打乱,不在抱着生产什么卖什么的思维,重新整理思路设计产品,把气球作为主要载体,搭配上这种主题背景和相关道具、彩旗、卡通图案等,按照主题分类把产品装进盒子,消费者只需要按照盒子上的扫码视频布置现场即可,省时省力省心。

通过对产品的定期优化和开发,既可以满足宝宝宴的需求,又能满足八十大寿的需求,真正做到了一站式选购,傻瓜式布置,让每一个人都能轻松拥有一个个性的派对需求。

同时还有更多的消费场景:青年聚会,门店氛围布置等。

品牌的定位和规划

星美气球定位于提供色彩缤纷的主题派对产品及氛围布置产品,主要消费人群为宝妈、男女青年、商业氛围布置的采购人员。通过每周对市场需求的分析,定期推出新的主题产品。

未来他们计划着还要开设线下的主题派对专门店,打通线上线下环节,对于那些不想自己动手的客户群体,提供细心周到的上门布置服务,这又是一个巨大的市场空白。

好团队才能有好产品

派对行业是个活泼热闹的行业,团队的年轻化是必然的,年轻人的开拓思维和不断迸发出的创意是立足市场的根本。

创始人:王帅,88年生人,10年工厂生产经验,5年线上产品运营经验,并且时刻保持着学习姿态,先后参加过淘宝大学的线下课程,各种第三方线上线下课程,励志于在派对文化行业深耕厚植。

产品设计团队:拥有3个本科学历的视觉设计专业人员,热爱生活是他们的基本价值观,只有从生活中出发,才能更好的思考产品的设计方向和思路。

线下服务团队:计划成立气球派对学院,定期开课传授派对布置课程,培养专业的派对文化达人,把优质的产品和服务推广到全国,同时建立起自己的企业标准,借此开拓线下门店市场,实现品牌的快速发展。

结束语

面对着这个年轻的,充满活力的团队,还有他们小小气球大大梦想的口号,期待着他们能够乘风破浪,实现他们在派对行业深耕厚植的梦想。