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中国的星巴克竞争对手在纳斯达克上市

2019-05-20 10:47:46来源:

Luckin Coffee Inc.背后的团队打赌,在汽车租赁中对他们有用的东西将证明在java上是成功的。他们每年1.3亿美元的现金燃烧 - 以及竞争对手星巴克公司在中国咖啡市场的主导地位 - 使其成为一个冒险的主张。就目前而言,美国投资者似乎对Luckin对这家总部位于厦门的公司的积极扩张计划印象深刻,该公司周四首次公开募股的募集资金高于预期的5.61亿美元。周五纽约股市上涨20%至20.38美元,而标准普尔500指数则下跌。该公司首席财务官斯特克尔(Reinout Schakel)表示,他对首次交易表示满意。

他在接受采访时表示,“上升总是好于下降。”

这家中国创业公司正在寻求超越星巴克,在两年内开设的商店数量超过该行业巨头20年来的数量。利害攸关的是一个58亿美元的市场,咖啡消费只处于初始阶段,并有可能爆发。

为了实现这一目标,Luckin董事长陆正耀和首席执行官钱志亚采用了他们在十多年前与CAR Inc.一起使用的策略:从投资者手中掏钱以迅速抢占竞争对手的市场份额。对于一家中国互联网驱动的创业公司来说,这可能是一种常见的策略,但对于一家饮料公司来说这是不寻常的。

首先,汽车租赁的进入壁垒要比快速方便的咖啡高得多。虽然Luckin希望迅速在办公大楼中建立一个交付亭和接送点网络,以便中国城市居民能够抓住他们的咖啡因修复工具,这将使他们有一个良好的开端,但是没有什么可以阻止其他已建立的网络,如便利店连锁店提供相同。

“由于选择太多,整体食品和饮料行业竞争激烈,客户忠诚度低,”Kantar Worldpanel大中华区驻上海总经理Jason Yu表示。“如果客户想改用另一种咖啡品牌,或者只选择其他类型的饮品,客户就不会面临转换成本。”

每股17美元的上市价格使得Luckin成为今年美国10大IPO之一。该提议超过了之前的预期,它可以筹集约3亿美元。

经营亏损

Luckin,其支持者包括BlackRock Inc.,报告2018年净亏损2.41亿美元,因为营业支出超过收入,该公司表示未来可能继续亏损。沙克尔拒绝透露该公司什么时候可能盈利。

Luckin的策略直接来自管理团队以前的汽车租赁公司。Lu于2007年创立了CAR Inc.,并制定了一项积极的计划,购买汽车并扩展其服务网络网络,大幅花费广告和折扣,例如为新客户提供免费的第一天服务。到2014年,它已经建立了一个租车网络,其车辆数量超过了中国其他九家顶级公司的总和。

同样,Luckin正在以慷慨的折扣吸引中国消费者:首次使用者可免费享用一杯咖啡和六张50%折扣优惠券。Schakel表示,该模型的工作原因在于该公司的技术,这有助于降低劳动力和其他成本。

一些投资者不相信Luckin的公式将很快转化为利润,尤其是巨型星巴克声称占据咖啡市场的主导份额。

“Luckin的餐厅利润为负50%。星巴克的投资者潘兴广场资本管理公司(Pershing Square Capital Management)的合伙人安东尼•马萨罗(Anthony Massaro)表示,在中国的星巴克,他们的利率约为30%。“我们只是不认为每个箱子每年都有亏钱的模式是可持续的。”