深耕内地市场多年注重研发成业内龙头

5月8日-11日，第五届广东国际机器人及智能装备博览会(以下简称“智博会”)在东莞举办，包括港澳在内逾800家企业参展。记者走访发现，参展港企凭借环保、稀缺品类、进口材料等优势成功在内地市场扎根，有港企在珠三角等工业密集地区市场占有率高达80%，部分内地新兴市场保持50%的年增长率并计划借助国家政策便利拓展东南亚等海外市场。

据悉，本届智博会规划展位数2500个，882多家企业参展，参展企业主要来自中国(含香港、台湾)、日本、韩国、德国、美国、瑞士、意大利、新加坡等国家和地区，其中，智能装备类参展企业占比达70%以上。据主办方介绍，本届预计有逾8万中外专业观众入场参观采购，专业买家比例将高达90%以上。本届展会吸引众多行业龙头企业参展。

在展览现场，记者看到多家港企参展，香港的空间限制了当地重工业发展，但港企并没有放弃商机巨大的内地机电市场。作为此次展览的参展商，香港奇强精细化工有限公司另辟蹊径，带来了除锈剂、脱模剂等多款智能制造行业必不可少的化工产品。“香港的公司负责外贸，深圳总部负责研发和内地市场业务，佛山的工厂负责生产。”该公司区域经理黄艺羽介绍，奇强精细化工自1998年在香港成立后，就瞅准了内地市场的发展潜力，五年后便将总部迁移到深圳。

“因为工业用剂属于一个相对冷门的行业，我们进入内地较早，同业竞争压力小，加上正赶上内地劳动密集型产业的井喷发展期。”黄艺羽表示，公司在内地发展的15年间，产品销量一直保持在20%以上的年增长率，而在珠三角、长三角等工厂聚集地区，奇强精细化工的工业用剂市场占有率甚至超过80%，去年总销售额已接近亿元人民币。目前，奇强精细化工与华为、OPPO、富士康等知名厂商都保持着长期业务合作。

谈到公司产品在内地市场的优势，黄艺羽显得十分自信。“我们一直严格按照内地的环评标准开发产品，产品功效也比国内同类产品更好，深圳总部的研发投入一度占到总投资的20%。”而在产品价格方面，奇强精细化工则一直控制在行业均价上下。

黄艺羽还透露，近年不少工厂迁往老挝、越南等东南亚地区，“加上国家提出‘一带一路’倡议后很多企业到沿线国家建厂，对工业用剂的需求也有所增加”他指出，下一步公司正考虑在东南亚设立新的生产线，用以拓展海外新兴市场。

在机电产品的进口代理领域，港企在内地市场的优势再次凸显。香港联合利安机电配件有限公司销售工程师朱天瑶告诉记者，公司凭借对业内国际资讯的了解，成为了NBK等欧美老牌厂商的中国区总代理，并重点引进国内稀缺品类。

“比如一款无形导轨，不仅可以根据生产线要定制不同长度，最长可达40米，而且比国内同类产品效率高50%。”朱天瑶表示，进口产品材料虽然价格较高，但从高效实用的长远角度考虑，性价比更高，而内厂商正经历自动化转型升级大潮，对生产线的要求也将越来越严格。