Plume不想成为家喻户晓的名字它只想出现在每个房子里

Wi-Fi 网状网络提供商Plume 周四宣布与另一家主要 ISP 达成协议。J:COM——最大的有线电视运营商，拥有 550 万用户——现在正在其有线电视盒、Plume pods 和 superpods 中向其客户提供 Plume 技术，以在需要时提供额外的覆盖范围。

这是 Plume 在亚洲的第一笔交易，例如 Comcast、Bell Canada、Armstrong、TalkTalk 等。自推出以来，Plume 一直非常清楚，在 ISP 内嵌入分销是主要目标，对零售客户的直接销售对公关和业务本身来说都是一样的。凭借在三大洲的大型 ISP 合作伙伴，Plume 似乎正在朝着这个目标取得重大进展。

到目前为止，ISP 合作伙伴都遵循月度“订阅”模式，前期成本很少或没有，每个 Pod 只需支付少量月费。这是 Plume 本身喜欢的模型。也就是说，该公司在今年早些时候悄悄弃用了其早期的终身会员选项(现有终身会员客户的祖父)，现在它只向新客户提供每年 100 美元的会员资格。ISP 最常收取每月 5 美元或 6 美元(或等价物)的费用，有时会为额外的 Pod 收取额外费用。

ISP 市场明显大于直接拥有的 Wi-Fi 设备市场。大多数消费者不会出去购买自己的 Wi-Fi 基础设施。相反，他们依赖于“无论 ISP 给我什么”——当该解决方案无法解决问题时，这对客户和 ISP 来说都是一个巨大的问题，因为如果“ Wi-Fi 永远无法正常工作。”

使 Plume 在关闭这些合作伙伴关系方面持续取得成功的原因在于，尽管其规模相对较小，但它似乎正在超越 Google 和 Netgear 等大公司的网状竞争对手。一些 ISP 与 Eero(现在归亚马逊所有)合作，但它们通常规模较小或更加本地化——例如加利福尼亚的 Sonic 或肯塔基的 Blue Ridge——而且这些交易可能并不总是有效。

在加拿大，Rogers去年与 Eero合作提供“Wall to Wall Wi-Fi”。但他们似乎正在转向 Plume，现在提供Ignite 网格。Ignite 不会直接命名 Plume，但请查看应用程序 - 如果您不相信，请注意英雄图像中坐在桌子上的三个豆荚，大约三分之二的位置。

尽管 Plume 的 superpods 在我们的测试中稳居榜首，但我们怀疑该公司在建立合作伙伴关系方面的真正优势在于更紧密的整合。到目前为止，谷歌、Netgear 和 Eero 等竞争对手基本上都是独立的硬件生态系统，其中 Plume 的固件直接加载到现有的支持 Wi-Fi 的电缆调制解调器中。

在电缆调制解调器中运行 Plume 固件允许将 Pod 简单地添加为“附加设备”，而竞争网状套件将完全取代电缆调制解调器中的板载 Wi-Fi。这允许 ISP 为有和没有 Pod 的客户提供单一的技术支持管道，因为两者都可以从同一个虚拟 NOC 进行控制和支持。