如何看待另一家公司的成长策略并亲自尝试

每家公司的在线收购战略都是公开的。如果你知道在哪里看。这篇文章向您展示了究竟要去哪里，以及如何对其增长策略进行逆向工程。为什么这很重要?竞争分析会降低您自己的增长实验的风险：您会发现要采用的最佳增长理念以及要避免的最差增长理念。首先，警告：你的目标不是重新利用另一家公司的辛勤工作。这让你成为一个小偷。您的目标是确定面临与您相同的增长挑战的其他公司，然后研究他们的解决方案。当我逐步了解竞争对手的策略时，请记住哪些竞争对手值得关注：例如，您应该很少过度分析早期阶段的公司。他们不太可能在增长方面有条不紊。这意味着，如果你盲目地复制他们的网站和他们的广告，你可能会复制那些对他们的成长没有实际负责的策略。他们的成功可能取决于网络效应或其他隐藏因素。

相反，从长期保持高增长率并且面临与您相同的增长挑战的公司中获取灵感是最安全的。他们可能拥有值得深入研究的复杂增长业务。例子包括：

Pinterest的

制作的Airbnb

亚马逊

Facebook的

尤伯杯

如果这些不是您的直接竞争对手，请不要担心。您无需审核直接竞争对手的策略即可获得极具价值的见解。

你可以看看过去的直接竞争者。

通过审核具有类似受众和业务模式的任何公司的用户获取渠道，您将获得有用的见解。

观众的例子：

富裕的消费者

企业业务

使用Chrome的中产阶级成年人

狗主人

等等

观众很重要，因为他们的行为和需求差别很大。每个都需要自己的增长战略。您想要审核其受众与您的受众相似的公司。

您还希望确保公司分享您的业务模式。例子包括：

具有多个电话呼叫的高触感销售流程

一个易于结账的消费者电子商务网站

具有免费增值计划的自助式SaaS注册

付费游戏手机游戏

等等

每种型号都可能需要不同的广告，目标网页，自动发送的电子邮件和销售宣传材料。

这个过程

不要盲目地实施另一家公司的策略。

有一个有效的增长分析过程，它看起来像这样：

源潜在增长的想法。

优先考虑它们。

A / B测试它们。

衡量A / B变体是否明显优于其基线，以及实施获胜者的成本是否值得。

只有这样你才能实现它。

一个例子

在我们深入研究战术之前，这是一个简短的例子。

让我们假装我们是一家提供消费者银行工具的SaaS公司，我们正努力让用户加入我们的应用程序。我们的假设是访客正在反弹，因为他们不信任我们的敏感信息。

我们的第一步是定义我们的受众和我们的商业模式：

观众：精通技术的成年消费者。

商业模式：SaaS免费增值漏斗。

我们的下一步是寻找分享这两个方面的公司。(我们可以在Crunchbase上找到它们。)

一旦掌握了一些内容，我们就会寻找他们如何在整个渠道中处理客户的敏感信息。具体来说，我们审核他们：

现在是时候了解我们如何审核所有这些。我将分享我们的营销人员培训计划如何教导营销人员在工作中执行此操作。

策略#1：如何查看公司的A / B测试