如何协商更好的抵押贷款利率

工资增长停滞不前，失业率历来居高不下，但是资金短缺的家庭可以通过削减抵押贷款成本来进一步扩大资金。

尽管多年来平均抵押贷款利率下降到仅3.43%，但许多客户可以通过与现有贷款人或新贷款人协商更好的协议来节省大量资金。

但是，如果借款人希望将利率提高到接近2%，他们将需要进行一些工作。

“研究和准备工作比该过程中的任何其他步骤都重要，” Canstar金融服务主管史蒂夫·米肯贝克尔(Steve Mickenbecker)说。

用知识武装自己

第一步是进行研究，这不仅仅涉及确定其他贷方提供的产品。

Mickenbecker先生说，借款人应审查三个关键因素：他们的信用评分，收入和工作安全以及房屋的实际价值。

最后一点很重要，因为该流行病已经拖累了房地产价格，并将继续对其施加压力-将一些房屋所有者推向负资产。

在这种情况下，贷款人不太可能向所有者提供更好的交易，因为如果借款人违约，他们就有亏损的风险。

而且， 如果借款人不确定其就业和收入状况，或者信用评级很差，那么他们谈判更好的交易的机会就会更低，因为贷方对他们的还款能力几乎没有信心。

在贷方同意为您提供更具竞争力的利率之前，您需要在所有三个方面都拥有清晰的健康单。

但是米肯贝克尔先生说，接受JobKeeper的借款人不会自动被排除在外-只要他们能自信地解释为什么他们很快就会恢复正常工作。

拨打电话

拿起电话之前，请确保您知道当前汇率，其他贷方可以提供的价格以及通过转换节省的费用。

然后汇总一个家庭预算，说明如何支付修订后的费率。

请注意您当前的贷方还为新客户提供什么，因为大多数银行都提供更便宜的利率来吸引他们。

一旦您将它们投入生产，请先 告诉他们在其他地方提供的更好的价格。

一定要举例说明不同类型的贷方，例如中小型银行和非银行贷方。

此时，已经与竞争对手的贷方申请或批准并没有什么坏处-如果您看起来可能会认真转向另一家提供商，则您的银行更有可能全力以赴。

米肯贝克说：“与您打交道的大多数人都有权根据您的情况给予折扣。”

“他们很乐意这样做，以保持您的业务。”

接下来，分解您的家庭预算，并说明通过转移到其他地方可以节省多少钱。

一些贷方会反驳说他们比竞争对手提供更高的安全性或更好的客户服务，坚守立场，并解释说这些“好处”不值得您每月支付的额外资金。

最后，请记住，如果您要支付接近3.5%的价格，则不太可能将贷款人的价格降低到2.15%，但他们应该能够给您很大的折扣。