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鲜花电商头部玩家花加的顶端优势

2020-12-22 14:52:52来源:

相关数据显示,国内鲜花电商行业自2015年迎来井喷式发展,2015年公开的鲜花O2O平台融资活动共9次, 2016年节奏稍缓,但融资活动也达到7次,瞄准C端的鲜花订阅已成为红极一时的风口赛道。然而2017年下半年开始,行业整体增速明显放缓,洗牌加速,公开披露的融资消息更是逐年减少。从2018年开始,鲜花电商头部玩家已很少传出融资消息,一些玩家甚至已经消失。这一年中只有Flowerplus花加获得融资。

Flowerplus花加成立于2013年,但其鲜花电商业务于2015年开始布局,正好赶上了国内鲜花O2O平台的发展风口。Flowerplus花加以“按月订购”的模式切入鲜花市场,用户在线上预订鲜花后,平台会安排线下专人配送,并推出相关增值服务。用户每月只需花费99元-399元不等,即可每周收到来自原产地种植的鲜花。Flowerplus花加也成为了平价类鲜花电商的代表。

自2015年起,Flowerplus花加备受资本青睐,多次获得融资,总计金额上亿。相较于其他鲜花O2O平台,Flowerplus花加可以说是逆风向上。但从整个行业来看,除了融资事件逐年递减,很多鲜花电商平台渐趋沉寂、没落。花加分析,这是由于鲜花电商行业普遍存在物流配送不及时、门店运营成本承压、销售范围有局限、订单量波动大等问题,这加剧了平台的亏损程度。如何在亏损中找到盈利点,这成为鲜花电商平台制胜的命门。

而花加能从同行中脱颖而出不断盈利,供应链的完善是一大原因。此前鲜花产业供应链不完善,比如十支花从云南运出,到达北京时能用的仅有四五支,损耗巨大。而近几年,通过布局鲜花供应链,与大型种植基地签约合作、自建自动化鲜花加工厂、优化冷链运输环节等,花点时间和Flowerplus花加都已实现了供应链全流程管控。与此同时,花加也在不断尝试孵化新的业务领域,增强盈利能力。一方面,花加开设了多家自营的线下花店和100多家合作花店,花加为合作花店提供流量、系统、供应链及产品能力;另一方面,花加也开始孵化的绿植、礼品平台以及线下门店等新业务的发展。

花加表示,线下的布局能让品牌迅速切入立体鲜花市场,鲜花电商配合实体店,能将线上订单更快及时配送,线下实体店也可以为消费者提供保鲜、集备、分解等功能。花加认为,跟全球市场相比,中国市场有独特的优势,无论在消费还是生产端,都是世界上最大的。同时,鲜花这个品类还有横向的发展空间,比如绿植的市场就是鲜花的2-3倍。未来,随着行业基础建设的成熟,鲜花新零售电商将进入一个更快的发展通道。