山姆代购到县城：公务员买化妆水不嫌贵 办六张会员卡抢车厘子

原标题：山姆代购到县城：公务员买化妆水不嫌贵 办六张会员卡抢车厘子

作为一家仓储式会员店，山姆目标客户是有钱有闲的中产消费者。这一两年来，山姆站稳网红超市的脚跟，年轻人逛山姆，晒高品质的购物车，俨然已经成为一种生活方式。超市变成跟风打卡地，买“穷鬼套餐”，逛“社畜的主题乐园”，都成了网络热梗。

在江苏盐城的一位代购眼中，山姆之所以得到“县城中产”的追捧，是因为他们有钱没地方花。今年春节，很多从一线城市回县城的年轻人发现自己才是乡下人进城——县城里的同龄人开宝马，亲戚家摆满高价水果。

作为代购，也会时刻观察市场风向。李雨薇做了一段时间山姆代购，就发现有不少水果店、美妆店冒出来，用代购山姆的方式引流，代购费只加一两块钱，甚至干脆不收代购费，为的是吸引客户到店消费，还有竞争对手混进她的客户群里抢人。去年3月起，李雨薇被举报好几次，说她没有食品经营许可证，不能卖分装食品。

她赶紧把在抖音上发的山姆代购视频隐藏，不敢再高调行事——毕竟她代购山姆的初衷，也是为了给自己的店铺引流，不值得冒太大风险。

在江苏射阳县，做山姆代购起家的王阳开拓了更多业务，代买鲍师傅、达美乐、许阿姨等其它大城市的网红产品。还有人想请他买茶颜悦色，他不理解：这奶茶的味道不和县城里的霸王茶姬差不多？相比之下，山姆反而成了一块引流的招牌，真正的下单占比并不算多。

河北沧州的一位代购眼中，山姆顶流的位置马上要被胖东来取代。他的顾客对山姆上新的烧椒牛肉面反响平平，还有人抱怨，瑞士卷吃腻了。最近一个月，他在顾客要求下跑了四趟胖东来，代购了热门产品啤酒和大月饼。和山姆不同，胖东来走的是亲民路线：药品可以按片卖，花一百块钱能买到和田玉吊坠，一件羽绒服的毛利率仅为0.06%，只赚3毛钱。这些被放大的卖点，深受消费者追捧，形成了精打细算过日子的另一种潮流。

精打细算仍是构建县域消费者画像的关键词之一，这个判断来自黑蚁资本去年发布的关于县域消费趋势的研究报告。县城消费者追求“不提价的升级”，意思是在提升生活品质的同时看中性价比。媒体关于“星巴克下沉到县城”的公开报道也曾提到，县城里的星巴克员工会主动教来店顾客领取消费券和折扣，因为“县城消费者们对价格极为敏感”。

网红都是有保质期的。尝鲜劲儿过后，县城里消费山姆的主力军剩下了操持家庭的女性。

在山东滨州县城，王笑笑发现，像瑞士卷这样的网红甜品通常只会被回购3次。最常出现在订单里的，还是量大的日用品。尤其碰到纸尿裤、卫生纸打折时，都会引来下单量的高峰。王笑笑的客户里，还有人每周给高中住校的儿子买山姆20块钱2升的牛奶，比县城里卖的特仑苏更便宜。

王笑笑的后备箱。讲述者供图

山姆的生鲜肉类，也只会在像春节、情人节这样的特殊节点得到县城消费者的宠幸。临近周末聚会，山姆蛋糕的下单量会上涨。因为在县城私家烘焙店，一个6寸的蛋糕就要158块钱。比起来，山姆8寸的榴莲千层要价128元，还算便宜。

真正沉淀下来的县城客户，追求的是一种不提价的“升级”。热潮过后，王笑笑还是山姆的忠实客户。身为消费者，她不再满足于县城市场提供的选择。她给宝宝做辅食想要日期新鲜的，但在县城超市，一些产品的生产日期还停留在去年10月。而且超市卖的桂圆是冷冻的，果肉发红，要15块钱一斤，她补充。至于提供大量新鲜果蔬的菜市场，她是不喜欢去的，用她的话说，怕买少了遭人白眼，也不好意思拒绝摊主的推销。

比起吃穿住行，她的消费压力更多来自其它方面。儿子六个月大时，王笑笑就送他去上早教班，“别人都说好，我怕孩子掉队”。两年半后，跟着发小的脚步，她又在一家国际早教中心报名学英语，100节课，花了一万。

现在，儿子在一年一万块的私立幼儿园上学，图的是这里提供幼小衔接课程。“山东太卷了”，王笑笑说，她没想过在日常支出上节省，吃的喝的都想在能力范围内用最好的。在山姆消费，属于她享受的一部分，“在花钱的当下就很开心”。

（为保护隐私，文中人物均为化名。）